Autrefois nommé « vendeur », appelé aujourd’hui « commercial », voir « Ingénieur commercial » ou bien encore « ingénieur d’affaires », son rôle est de représenter l’entreprise et de vendre ses produits.
Certaines entreprises utilisent même la dénomination anglaise de « Sales Manager ».
Selon le niveau du poste à pourvoir, le rôle du « Commercial » peut être aussi :
- L’identification des opportunités en ciblant les Grands Comptes en France et à l’international,
- La mise en place d’une démarche de prospection structurée afin d’établir des relations de qualité avec des interlocuteurs de haut niveau,
- La construction de réponses personnalisées aux appels d’offre,
- L’Encadrement,
- La négociation d’accords-cadres,
- Le Marketing,
- La remontée d’informations sur le marché, ses attentes et la concurrence.
Tenant compte de ces éléments, ci-dessous deux modèles de lettres de motivation pour un poste de « Commercial » :
1 – Modèle de Lettre de motivation pour un poste de Sales Manager
<Vos coordonnées>
<Nom de l’entreprise>
<Coordonnées de l’entreprise>
<Lieu>, <Date du jour>
Objet : Candidature au poste de Sales Manager
Madame, Monsieur
Suite à la lecture de votre annonce publiée sur <Nom du site>, j’ai le plaisir de vous faire parvenir ma candidature pour le poste de Sales Manager.
Issu d’une formation marketing et commerciale à <Nom de l’école de commerce>, j’évolue avec passion depuis huit ans dans le secteur de l’Ecommerce dans des fonctions d’encadrement d’équipes et de développement commercial. Après m’être affirmé dans des fonctions commerciales, j’ai débuté dans ce secteur par ma participation en 2003 au lancement commercial et technique de la plateforme <Nom de la plate-forme> du <Nom de la société> en France.
Ma forte implication et contribution reconnue dans le succès de <Nom du projet> m’ont naturellement fait évoluer vers la fonction de Manager me permettant d’encadrer une équipe de quatre personnes et de conduire les projets d’évolution de la plateforme.
J’ai ensuite en 2006 rejoint le projet <Nom du projet> en tant que Directeur commercial et du support client. J’ai pu confirmer au cours de cette expérience mes qualités de management en recrutant et formant les bons collaborateurs pour trois marchés / pays différents. J’ai également négocié avec succès les partenariats avec les plateformes partenaires. J’ai aussi beaucoup appris sur la conduite de projets techniques complexes, les choix de technologies et les contraintes associées, et le management d’ingénieurs. Après près de cinq années à piloter la stratégie et les développements techniques auprès de la direction, je suis aujourd’hui à la recherche d’un nouveau challenge au sein d’une entreprise dynamique.
J’ai démontré mes capacités à évoluer dans un environnement de relations virtuelles, à distance, et multi- culturelles et la variété de mes prospects et clients depuis des années m’ont fourni les meilleurs atouts pour devenir un élément fédérateur et rassembleur auprès de personnes de tous horizons au sein de votre groupe.
Je serais heureux de pouvoir vous rencontrer à votre meilleure convenance pour vous démontrer mes compétences et ma passion.
Dans cette attente, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur l’expression de mes sincères salutations.
<Le candidat>
<Signature>
Lettre motivation Commercial
2 – Modèle de Lettre de motivation pour un poste de Responsable Commercial export
<Vos coordonnées>
<Nom de l’entreprise>
<Coordonnées de l’entreprise>
<Lieu>, <Date du jour>
Objet : Candidature au poste de Responsable Commercial Export
Madame, Monsieur,
Après avoir occupé pendant 10 ans le poste de Directeur commercial au sein de l’entreprise <Nom de l’entreprise>, jeune SSII implantée à <Nom de la ville> en<Nom du pays>, avec laquelle j’ai développé le partenariat commercial IBM et Sage et obtenu l’agrément <Nom de l’agrément obtenu>, j’ai ensuite rejoins, l’équipe de direction de <Nom de l’entreprise> (Informatique et Technologies Multimédia) en tant que Ingénieur Commercial Export.
A ce titre, j’ai acquis une connaissance approfondie des gammes de constructeurs tels que Dell, EMC, EqualLogic, Packard-Bell, Toshiba, Epson, des offres de services associés (Help-desk/ Service-desk, Intégration, Virtualisation, Infogérance) ainsi que de la gestion globale d’un centre de profit et d’un espace commercial dédiés à la fois à une clientèle de professionnels et de particuliers.
Ma dernière mission m’a permis d’exercer pleinement mon expertise en marketing opérationnel, gestion, communication et vente de solutions pour implanter et développer une agence au <nom du pays>.
De retour en France, au service de l’entreprise <Nom de l’entreprise>, en tant que responsable de business unit, j’ai consolidé mon réseau de revendeurs en Afrique tout en apprenant à optimiser la relation avec les constructeurs au travers du mode de distribution directe et indirecte.
Ayant résidé à l’étranger de nombreuses années, mes expériences professionnelles sur le marché des TIC, en tant qu’expatrié dans des contextes socio-économiques souvent difficiles, m’ont enseigné l’ouverture d’esprit, la méthodologie et le sens de l’organisation tout en m’enrichissant d’un réseau de collaborateurs acquis au fil de mon parcours et de compétences opérationnelles élargies à la fois dans la vente de solutions et dans la direction de centre de profits sur le secteur des services, de l’ingénierie informatique et de la distribution.
Ces atouts sont susceptibles de répondre aux attentes de cette mission en qualité de Responsable des ventes qui requiert un manager d’expérience pour animer et superviser l’équipe commerciale et technique, mettre en relief des solutions à valeur ajoutée, développer et entretenir un réseau de clients et partenaires, défendre la notoriété de l’entreprise et son activité au niveau national et international.
Mon souhait est de collaborer sur des dossiers variés et complexes qui nécessitent une mise à jour permanente de mes connaissances associée à l’implémentation de solutions commerciales et techniques innovantes en collaboration ouverte et étroite avec une équipe animée par un réel esprit d’entreprise.
Toutefois, mieux que par écrit c’est de vive voix que je souhaiterai vous exposer mes motivations et à cette fin je me tiens à votre disposition pour convenir d’un entretien.
Dans l’attente d’une sollicitation de votre part, je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l’expression de mes salutations distinguées.
<Le candidat>
<Signature>
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